Concentrer les marques
Identifier les gammes qui dégagent réellement de la marge, relancer celles qui ont du potentiel et réduire les références à faible rotation.
Conseil en performance officinale
Une pharmacie plus rentable.
Pas plus encombrée.
Mieux vendre les marques que vous avez déjà, libérer votre stock et fidéliser vos clients. PharmaPilot vous aide à transformer vos données en décisions concrètes pour votre officine.
Votre point de départ : les ventes, la marge et le stock. Pas de nouvelles marques à tout prix.
Ce que vous pouvez attendre
01 — Des décisions fondées sur vos chiffres
02 — Le conseil client avant la vente forcée
03 — Des résultats mesurés, jamais promis
Moins de dispersion. Plus de maîtrise.
Votre chiffre d’affaires ne dit pas tout.
Une activité qui progresse peut masquer des références qui dorment et une marge qui s’érode. Notre priorité : faire travailler votre assortiment existant avant d’élargir vos achats.
Le repère à garder
La marge, pas seulement le volume.
Chiffre d’affaires, marge brute, achats, frais de personnel et stock dormant : un tableau de bord mensuel pour savoir où agir.
Construire des routines utiles
Nettoyant et soin, solaire et soin adapté : augmenter le panier moyen en répondant à un besoin réel, sans pousser à l’achat.
Rendre le rayon lisible
Acné, hydratation, anti-âge, solaire, peaux sensibles : organiser des zones claires et donner de la visibilité aux gammes prioritaires.
Donner envie de revenir
Mieux comprendre les demandes récurrentes et maintenir la disponibilité des produits habituels. La fidélité commence par un conseil juste.
De l’analyse à l’action
30 jours pour reprendre le pilotage.
Un premier cycle de travail, puis un suivi mensuel pour conserver uniquement les actions qui fonctionnent.
Semaine 01
Lire vos ventes
Extraire de Winpharma les 12 derniers mois : quantités, chiffre d’affaires, marge et stock par marque et référence.
Une sélection à conserver, développer ou déstocker.
Semaine 02
Choisir vos priorités
Classer les marques entre moteurs de ventes, gammes à relancer et références à ne plus recommander systématiquement.
Un assortiment recentré sur les besoins identifiés.
Semaine 03
Activer le point de vente
Revoir vitrines, têtes de gondole et conseils de l’équipe autour de quelques gammes prioritaires.
Une meilleure visibilité et un conseil cohérent.
Semaine 04
Mesurer et ajuster
Comparer marge, panier moyen, ventes prioritaires et valeur du stock avec le mois précédent.
Des décisions pour le prochain mois, sans promesse de gain.
Votre prochain pas
Commencez par vos chiffres.
Pas par une commande.
Préparez votre premier diagnostic avec les données dont vous disposez déjà. Le périmètre de l’accompagnement et son tarif sont à définir selon votre officine.
À réunir pour faire le point
- 01 — Export Winpharma des ventes sur 12 mois
- 02 — État du stock et marge par référence
- 03 — Derniers chiffres de charges et résultat